Google Ads: CPC по одинаковым B2B-ключам вырос на 21%, по данным Grey Matter
Агентство Grey Matter выяснило, что стоимость клика по одинаковым небрендовым ключевым словам у 14 B2B-рекламодателей в Google Ads выросла примерно на 21% в апреле-сентябре 2026 года по сравнению с тем же периодом годом ранее.
Главное в цифрах
- Рост CPC по одинаковым небрендовым ключам: около 21%
- Вероятный диапазон оценки: от 1% до 44%
- Выборка: 1 349 ключевых слов, 14 B2B-рекламодателей
- Влияние бюджета: +10% к расходам дают около +1,4% к CPC
- Самый резкий случай: расходы почти x4, CPC вырос на 132%
Агентство проверило 1 349 небрендовых ключевых слов в поисковых кампаниях Google Ads и сравнило их стоимость за апрель-сентябрь 2026 года с аналогичным периодом 2025 года. После учёта изменений бюджета, позиции в выдаче и Quality Score рост CPC составил около 21%. Вероятный диапазон оценки широкий: от 1% до 44%.
В анализ входили только поисковые кампании. Performance Max, Shopping и Display не учитывались, как и ключи широкого соответствия, кампании с оптимизацией по кликам и брендовые запросы. Без всяких поправок рост цены клика по тем же ключам составлял бы 29%.
Роль бюджета и автоматических стратегий
По данным регрессионной модели, каждое увеличение бюджета кампании на 10% добавляет около 1,4% к CPC сверх общего роста рынка. В самом резком случае расходы почти учетверились, а стоимость клика по тем же ключам выросла на 132%.
Авторы связывают такой эффект с автоматическими стратегиями, например Maximize Conversions. Такая стратегия увеличивает бюджет за счёт участия в аукционах, которые раньше пропускались: более высокие позиции, более конкурентные запросы и более дорогое время показа.
Что это значит для рекламодателей
Авторы отчёта подчёркивают, что речь идёт о корреляции, а не о доказанной причинно-следственной связи. Данных о конверсиях и стоимости лида в отчёте нет, поэтому нельзя понять, был ли рост цены клика оправдан результатами. Выборка также мала: 14 рекламодателей одного агентства, поэтому оценка скорее ориентир для B2B-поиска, чем прогноз для конкретного аккаунта.
Практический вывод авторов: при масштабировании бюджета стоит следить за CPC по отдельным ключам, а не только за общим объёмом расходов.
