Amazon запускает на Twitch покупаемую и пропускаемую рекламу
Amazon запускает на Twitch два новых рекламных формата: покупаемую рекламу, где зритель оформляет заказ прямо в стриме, и пропускаемую рекламу с оплатой только за удержание зрителя.
Главное в цифрах
- Возврат на рекламные расходы Razer в тесте пропускаемой рекламы в США: в 2,44 раза выше, чем у прежних кампаний на стандартном видео
- Треть охваченных клиентов раньше не знала о бренде
- Доля зрителей, которые видят рекламу на Twitch: 92%
- Выручка Amazon от рекламы в третьем квартале 2026 года: 19,6 млрд долларов, рост на 12% год к году
Shoppable-реклама выводится оверлеем поверх видеообъявления. Зритель добавляет товары в корзину Amazon и покупает их, не покидая стрим. Товары уже есть в каталоге Amazon, поэтому брендам не нужны отдельный лендинг и новый креатив. Формат покупается вместе с инвентарём Prime Video через Amazon Ads Agent.
Пропускаемая реклама продаётся по модели самообслуживания и ориентирована на результат: рекламодатель платит только тогда, когда зритель остаётся в просмотре. По словам Amazon, такой вариант дешевле и может привлечь на Twitch более широкий круг брендов.
Результаты теста
Производитель игрового железа Razer тестировал пропускаемый формат в США. Возврат на рекламные расходы (ROAS) оказался в 2,44 раза выше, чем у прежних кампаний Twitch на стандартном видео. Треть клиентов, которых охватили такие кампании, раньше не знала о бренде.
Shoppable-формат обещают вывести в Европу, на Ближний Восток, в Северную Африку и в Азиатско-Тихоокеанский регион в первой половине следующего года. Версии для мобильных устройств и для телевизоров (CTV) появятся позже.
Контекст
Amazon хочет превратить Twitch в канал для полного цикла маркетинга: от узнавания бренда до покупки. По данным исследования Lumen, заказанного Amazon, 92% рекламы на Twitch видят зрители, что выше среднего по другим социальным платформам. Почти 70% глобальной аудитории Twitch составляют представители поколения Z и миллениалы, и многих из них нельзя найти на Prime Video.
При этом рост рекламного бизнеса самой Amazon замедлился: выручка от рекламы выросла на 12% год к году и составила 19,6 млрд долларов в третьем квартале 2026 года, тогда как год назад рост был 22%. Отдельную выручку Twitch Amazon в отчётах не раскрывает.
