Slingshot Insurance привлекла $27 млн seed на встраиваемое страхование для SaaS

Компания создаёт программное обеспечение, которое помогает бизнесу предлагать небольшие страховые полисы прямо во время другой покупки, например страховку при бронировании рейса. Такая модель называется встраиваемым страхованием. Платформа использует ИИ, чтобы обрабатывать и передавать данные между бизнесом и страховщиками, которые выпускают полисы, и сокращать административную работу, из-за которой дешёвые полисы трудно выгодно продавать.

Первым клиентом и партнёром по дизайну продукта стала Vertical Insure. По данным Slingshot, у неё более 750 000 клиентов, а средний полис стоит $25. Первая программа Slingshot должна запуститься в этом месяце. Пока компания зарабатывает как технологический провайдер, работающий с внешними страховщиками, и берёт комиссию 5% за администрирование программ через свою платформу. Компания из шести человек начала работать 1 июля. Она также ведёт переговоры о покупке страховщика, чтобы самой выпускать полисы.

Почему полисы на $25 сложно сделать прибыльными

По словам основателя и CEO Итана Гентемана, при стоимости полиса $25 обработка документов и координация со страховщиком быстро съедают выручку. Он привёл пример: программа с премиями в $500 000 и маржой 10% приносит всего $50 000. По его словам, такой программе нельзя работать на существующих операционных моделях традиционных страховщиков.

Один из продуктов, над которым работает Slingshot, позволит родителям застраховать ребёнка при записи на детский спорт. Например, родитель, заплативший $2 000 за волейбольную лигу, сможет купить полис за $25 на случай отмены или травмы в течение сезона.

Контекст и инвесторы

Компания возникла из проблем Vertical Insure, которая продаёт страхование через свои программные платформы. Компания Rally Ventures помогла её создать. По словам Гентемана, Vertical Insure хотела добавлять новые продукты, но не могла найти страховщиков, чьи технологии и процессы успевали бы за ней. Сооснователь Vertical Insure и её CEO Брок Ноланд в комментарии заявил, что одобрение продуктов со стороны страховщиков слишком медленное.

Джим Хейс, страховой ветеран, войдёт в совет директоров Slingshot. Джастин Кауфенберг, управляющий директор Rally Ventures, ранее руководил SportsEngine, где страхование, продаваемое через софт, стало ключевым источником выручки.